深圳“十一”楼市：二手房签约同长63%，有楼盘首付5万元起“抢客”

今年国庆期间，深圳楼市看房和签约热度同步攀升。

时代周报记者注意到，国庆期间不少开发商加推房源、推出优惠争取假期客源，有项目更以“首付5万元起”揽客，将精装修现房、即买即入住作为卖点。

记者获得的一份面向渠道的项目推广信息显示，罗湖某项目推出30套特惠现房，首付5万元起、“带精装修现房”，同时开出“5%+3万元”的佣金吸引渠道带客。

机构监测数据进一步体现了假期的交易活跃度。乐有家研究中心监测显示，10月1日至5日，深圳乐有家门店新房签约量同比上涨9%，二手房签约量同比上涨11%。10月1日当天，深圳一手住宅看房量环比涨超169.3%，签约量环比上涨160%，到访量创9月中旬以来高点。此外，深圳贝壳研究院监测的同期合作门店二手房签约量同比增长23%。

一、二手房交易活跃，也为置换需求释放提供了条件。上海易居房地产研究院副院长严跃进对时代周报记者表示，二手房成交有助于提高“卖旧买新”的置换效率，为新房市场改善型需求释放提供资金支持。随着政策效应与产品优势逐步显现，一、二手房市场的联动有望延续。

新盘加推让利，成交表现分化

国庆假期，部分深圳新盘将优惠直接落在房价和购房支出上。时代周报记者获悉，龙华金地启曜按不同户型给出4万～12万元现金优惠，龙岗远洋城推出赠送家电、额外让利1～2个百分点的组合优惠。

项目的交付安排和实景展示，也被房企用于吸引购房者。时代周报记者从卓越·前海未来城项目方获悉，该项目国庆七天销售23套，其间推出购房礼包、限时折扣及暖场活动，并开放2栋2单元112平方米高区样板间。按项目方披露的计划，2栋的两个单元预计于2026年年底交付，1栋的两个单元预计于2027年3月交付。

交付和产品，是影响购房者作出选择的重要因素。严跃进对时代周报记者表示，从各地调研情况看，客户更加关注交付周期和产品兑现进度，部分项目推进实景开放，有助于缩短家庭内部的决策周期，增强认购积极性。购房决策所考虑的因素，也从地段、价格进一步延伸至项目的兑现能力与产品实景。

优惠之外，部分项目录得一定规模的成交。时代周报记者获悉，深圳多个楼盘发布了国庆销售海报。其中，鸿荣源观城、创城·云璞Ⅱ、鹏瑞·鹭璟府分别销售68套、32套、27套；特发·臻华府、联发·红山新澍分别披露成交25套、24套，缙悦城披露销售23套。

销售成绩背后，新房市场的分化仍在延续。淘房前线创始人谢林锋向时代周报记者表示，当前深圳购房者较为理性，可选的新盘也较多。开发商打出优惠，购房者仍会比较折后的价格在周边是否有竞争力。国庆过后，还要继续观察开发商的优惠力度。如果优惠幅度收窄，成交便随之放缓，说明购房者对价格仍然敏感，房企当下要走量，仍需要在价格上作出让步。个别项目卖得好，除了地铁、商业、学校等配套优势，价格也是重要因素，不能据此判断整个市场已经具备涨价条件。

二手房签约增长，置换需求受关注

相比新房项目各有不同的销售表现，二手房交易增长在多家机构的数据中得到体现。深圳贝壳研究院监测数据显示，10月1日至7日，深圳二手房实时签约量较去年同期增长63%。按日均口径，今年国庆七天的签约量，较去年中秋、国庆连休八天的日均水平增长45%。

深圳中原的数据也显示，二手房是其假期成交中增长较快的部分。10月1日至7日，中原二手住宅成交同比增长66.7%。同期，中原一手住宅成交与去年同期持平。

二手房成交的意义，还在于能否推动后续的改善型购买。严跃进对时代周报记者表示，二手房交易活跃，有助于提高“卖旧买新”的置换效率，为新房市场改善型需求释放提供资金支持。对于先卖后买的家庭，旧房能否顺利出售，直接关系到下一步购房计划的推进。

政策变化也是机构观察假期成交的重要背景。深圳贝壳研究院院长肖小平认为，前期房贷政策叠加购房贷款贴息政策，带动了国庆期间的咨询、看房和签约需求，也为传统“银十”积蓄需求支撑。她预计，市场活跃度有望保持。

购房贷款贴息的实际影响，则与房源总价和购买条件有关。财政部等部门9月29日发布的政策明确，自10月1日起，对使用新发放商业性个人住房贷款购买首套住房，且住房建筑面积不超过120平方米、总价不超过150万元的符合条件家庭给予支持，新房、二手房均适用。可享受贴息的贷款规模最多100万元，年化贴息1个百分点，期限最长5年。

一名坪山房企营销人士对时代周报记者透露，国庆期间，坪山楼市较为活跃，贴息政策带来了一定热度。据其介绍，政策出台后，他们对房源进行了梳理，该项目部分小面积户型可享受贴息。“我们成交的（房源里），接近一半是能享受到贴息政策的。”该人士同时表示，这一热度能否延续，目前还不好判断。

国庆之后，市场还需观察签约增长能否转化为持续的置换需求。严跃进认为，市场信心改善、产品优势释放及政策效应显现，将继续影响住房交易，一、二手房之间的联动有望延续。对于深圳楼市，假期看房客户的后续成交，以及二手房卖家能否接续购买新房，将进一步体现这轮交易活跃度的成色。

本文来自微信公众号 “时代周报”（ID：timeweekly），作者：刘婷，36氪经授权发布。